یادگیری نحوه فروش املاک می تواند به شما کمک کند یک خریدار باهوش باشید یا حتی فروش ملکی خود را برگزار کنید. فروش املاک فرصتی برای نمایش اقلام شخصی یک فرد یا خانواده با قیمتی که ممکن است مقرون به صرفه تر باشد، ایجاد می کند، اگرچه معمولاً به اندازه فروش گاراژ یا حیاط قیمت مناسبی ندارد. چه قصد خرید و چه برای فروش داشته باشید، چند نکته مفید برای فروش ملک وجود دارد که باید در نظر داشته باشید.
فروش املاک چیست؟
فروش ملک یک فروش خصوصی است که معمولاً در خانه یک فرد، یک خانه موروثی یا فقط به صورت آنلاین انجام می شود.آنها اغلب به این دلیل اتفاق می‌افتند که یک خانواده یا فردی می‌خواهد یا نیاز دارد تا آنجا که ممکن است در مدت زمان کوتاهی دارایی‌ها را نقد کند. فروش املاک معمولاً برای عموم آزاد است و برای جذب انبوهی از خریداران جدی تبلیغ می شود. آنها معمولاً در یک دوره سه روزه انجام می شوند که از جمعه شروع می شود و یکشنبه به پایان می رسد و قیمت ها و همچنین موجودی کالا تا روز آخر فروش کاهش می یابد. برخی از فروش‌های املاک ممکن است شامل اموال واقعی، اتومبیل‌ها و قایق‌های موجود برای خرید نیز باشد.
دلایل فروش ملک
درک نحوه کار فروش املاک به معنای درک دلایل پشت آن است. آنها معمولاً شامل یک تغییر اساسی در زندگی هستند. فروش املاک ممکن است به دلایل مختلفی انجام شود:
- به دلیل فوت در خانواده
- به دلیل طلاق
- چون خانواده یا فردی می خواهد خانه خود را از نو بسازد
- چون یک خانواده یا فردی در حال برنامه ریزی برای حرکت است
- زیرا خانه از یکی از اعضای خانواده به ارث رسیده است که فوت کرده، به مرکز مراقبت پایان عمر نقل مکان کرده است یا به مدت طولانی در بیمارستان بستری شده است
چگونه مردم فروش املاک را پیدا می کنند
فروش املاک معمولاً در سایت‌های خاص تبلیغ می‌شود و/یا تابلوهایی در اطراف محله‌های محلی برای اطلاع عموم نصب می‌شود. افراد مسئول املاک ممکن است فروش املاک خود را برگزار کنند یا شرکتی را برای کمک به صحنه‌سازی، قیمت‌گذاری، تبلیغات، فروش و پاکسازی استخدام کنند. آن شرکت اغلب تبلیغات فروش را نیز انجام می دهد.
هنگام خرید در فروش ملک چه انتظاری داشته باشیم
فروش ملک دارای موجودی بزرگتری نسبت به فروش گاراژ، حیاط یا برچسب خواهد بود، و اقلام ممکن است کمی گرانتر باشند، اگرچه ارزانتر از خرید خرده فروشی. اقلام با برچسب قیمت مشخص می شوند و برخی از اقلام ممکن است برای فروش نباشند. در مورد تخفیف‌ها بپرسید، پیشنهادی کمی ارزانتر ارائه دهید یا در مورد مواردی که برای فروش علامت‌گذاری نشده‌اند بپرسید.انتظار جمعیت بیشتر در روز اول و جمعیت کمتر و موجودی کمتر در پایان فروش را داشته باشید. یک فروش ملکی از نظر قوانین و آداب مورد انتظار با یک گاراژ فروش یا یک فروشگاه صرفه جویی متفاوت است.
آداب و قوانین فروش املاک
فروش املاک مختلف قوانین و مقررات منحصر به فردی خواهد داشت. اگر شک دارید، هنگام ورود در مورد قوانین خاصی برای خرید پرس و جو کنید. قوانین ممکن است بسته به فروش خاص، خط مشی «اول آمده، اولین خدمت» را دیکته کنند. برخی از فروش‌های املاک اعدادی را ارائه می‌دهند که تعیین می‌کنند چه زمانی می‌توانید برای مرور ملک را وارد کنید. همچنین در مورد محدودیت های پارکینگ در محله بپرسید تا هنگام جستجو در فروش املاک، بلیت نگیرید. این دستورالعمل های آداب معاشرت را در ذهن داشته باشید:
- کیف پول یا کیف بزرگ همراه نداشته باشید. در عوض یک کیف کوچک یا فقط کیف پول خود را بیاورید.
- اگر به یک کالای کوچک فکر می کنید، باید آن را حمل کنید تا ریسک خرید آن توسط شخص دیگری نداشته باشید.
- برای اقلام بزرگتر، به کسی که در فروش کار می کند اطلاع دهید که می خواهید یک کالای بزرگ بخرید تا بتواند آن را به عنوان فروخته شده علامت گذاری کند.
- مذاکره مودبانه. ممکن است در مورد پرداخت قیمتی کمتر از آنچه در برچسب نوشته شده است بپرسید، اما انتظار نداشته باشید که به اندازه ای که در یک گاراژ یا حیاط فروشی انجام می دهید، پرداخت کنید.
- آماده باشید فوراً اقلام را بردارید مگر اینکه ترتیب دیگری را تنظیم کرده باشید. برخی از فروش‌های ملکی قبل از اینکه به شما برای خرید کالای بزرگ خریداری شده نیاز داشته باشند، چند روز به شما مهلت می‌دهند.
- پول نقد بیاورید مگر اینکه بدانید فروش کارت اعتباری را می پذیرد.
چه اتفاقی برای مازاد فروش املاک می افتد؟
اگر به دنبال تخفیف هستید، در روز دوم یا آخر به فروش بروید، اما بدانید که موجودی ممکن است به میزان قابل توجهی کمتر باشد. پس از آن زمان، باقیمانده فروش املاک ممکن است در صورت تمایل به اعضای خانواده یا دوستان داده شود، ذخیره شوند، به یک بازار فروش بفروشند یا به حراج گذاشته شوند.آنها همچنین ممکن است اهدا شوند. بسیاری از شرکت‌های اهدایی در صورت درخواست، اقلام بزرگتری را تحویل می‌گیرند.
برگزاری یک فروش موفق املاک: چگونه کار می کند
اگر در حال برنامه ریزی برای فروش ملک هستید، نکاتی وجود دارد که باید به خاطر داشته باشید که می تواند به شما در ایجاد یک رویداد موفق و به خوبی سازماندهی شده کمک کند. هر چه بیشتر در مورد نحوه کار فروش املاک بدانید، می توانید از فروش خود سود بیشتری ببرید.
آیا فروش ملک ارزشش را دارد؟
درمورد میزان درآمدی که از فروش ملک انتظار دارید شفاف باشید. فروش املاک به طور متوسط 11000 دلار است که برخی از آنها بسته به اندازه املاک و/یا تقاضا برای آنچه فروخته می شود، به طور قابل توجهی بیشتر یا کمتر می شوند. اگر اقلامی به ارزش بیش از 10000 دلار و/یا دارایی بزرگ دارید، فروش املاک می‌تواند به شما کمک کند اقلام را با سرعتی سریع‌تر از آنچه که احتمالاً در غیر این صورت می‌توانید تخلیه کنید. برنامه ریزی و انجام فروش ملک می تواند کار زیادی را بطلبد، به خصوص اگر به تنهایی این کار را انجام دهید. اگر تعداد زیادی اقلام با قیمت بالا دارید که می‌خواهید آن را نقد کنید، می‌توانید یک جلسه مشاوره رایگان با خدمات فروش املاک ترتیب دهید تا ببینید آیا فروش ملک بهترین اقدام است یا خیر.
بهترین زمان برای فروش ملک چه زمانی است؟
هیچ پاسخ درستی در مورد زمان بندی وجود ندارد و بسته به شرایط ممکن است انتخابی نداشته باشید. برخی استدلال می کنند که بهترین زمان برای برگزاری فروش ملک در فصل زمستان است، زمانی که رقابت کمتری با فروش حیاط و گاراژ وجود دارد. برخی دیگر خاطرنشان می کنند که هیچ راه درست یا غلطی برای برگزاری فروش ملک وجود ندارد. با تبلیغات قوی، تصاویر عالی و صحنه‌پردازی خوب، جذب جمعیت در هر زمانی از سال می‌تواند اتفاق بیفتد.
بدانید چه چیزی در فروش املاک بهترین فروش را دارد
فروش املاک بسته به موقعیت مکانی و همچنین انواع اقلام موجود، فروش متفاوتی دارد. روندها همچنین می توانند بر آنچه در یک فروش به فروش می رسد در مقابل فروش دیگری که بعداً برگزار می شود تأثیر بگذارد. اقلامی که تمایل به فروش خوبی دارند عبارتند از:
- لباس‌ها، کفش‌ها و اکسسوری‌های طراحان سبک پوشیده یا نپوشیده
- جواهرات قدیمی
- مبلمان اواسط قرن
- مبلمان چوب جامد قابل روکش کردن
- اشیاء مدرن هنری و تزیینی
- شلاف
- بارور
- لوازم آشپزخانه
قیمت اقلام در فروش ملک
اگر اقلام زیادی بخواهید، نمی فروشند. با بررسی محصولات مشابه در eBay و سایر سایت های مناقصه، اقلام را به درستی قیمت گذاری کنید. اطمینان حاصل کنید که قیمت شما رقابتی است و بیش از حد بالا نیست. همچنین می توانید با یک متخصص عتیقه صحبت کنید یا یک شرکت فروش املاک را استخدام کنید تا در قیمت گذاری به شما کمک کند. اطمینان حاصل کنید که اقلام دارای برچسب قیمتی آسان و قابل خواندن هستند. اگر علاقه مند به فروش برخی از قطعات سخت فروش هستید، قیمت ها را در روز دوم و سوم کاهش دهید.
آگهی فروش ملک
شما باید در مورد فروش ملک صحبت کنید. چندین راه برای انجام این کار وجود دارد و کار با بیش از یک راه منطقی است:
- در روزنامه محلی تبلیغ کنید.
- در سایت‌های کریگ‌لیست، فیس‌بوک و محله‌ها تبلیغات قرار دهید.
- از اجناس موجود در فروش عکسهای عالی بگیرید.
- بروشورها را برای نمایش در محله خود چاپ کنید.
- تابلوهای حیاط بسازید تا خریداران از محل فروش مطلع شوند.
محیطی دلپذیر برای خریداران ایجاد کنید
فروش موفق املاک با محیطی دلپذیر آغاز می شود. این نکات می تواند کمک کند:
- مطمئن شوید خانه تمیز، بوی خوب و روشن است.
- مطمئن شوید که نمایشگرهای شما حس تمیزی دارند و درهم و برهم نیستند.
- قوانین و سیاست‌های واضح را برای خریداران ارسال کنید تا ببینند.
- افرادی برای کمک داشته باشید، مانند خانواده و دوستان. این کار خرید را برای مهمانان آسان‌تر می‌کند و شما را از استرس دور می‌کند.
- جعبه های نقدی قفل شده را در نزدیکی خروجی تنظیم کنید. تابلوهایی ایجاد کنید تا مردم بدانند کجا باید پرداخت کنند.
- همه اتاق‌هایی را که غیرمجاز هستند قفل و برچسب بزنید. مطمئن شوید که نشانه ها مؤدبانه اما محکم هستند.
چک لیست فروش املاک بسازید
فروش املاک ممکن است تا سه هفته طول بکشد تا برنامه ریزی شود، و می تواند سازماندهی و تحقیقات زیادی را برای نهایی کردن نیاز داشته باشد. تهیه فهرستی از کارهایی که باید انجام دهید می تواند به شما کمک کند تا همه چیز را به روشی سازمان یافته مدیریت کنید. اینها برخی از کارهایی هستند که ممکن است بخواهید در یک چک لیست قرار دهید:
- ایجاد موجودی سازماندهی شده از اقلام برای فروش
- قیمت گذاری برای هر کالا بر اساس اقلام مشابه
- تعمیر و نظافت و تعمیر اقلام فروشی
- صحنه بندی اجناس فروش به شکلی مطلوب
- تبلیغ فروش ملک به صورت آنلاین و/یا با بروشور محله
- داشتن افراد در زمینه امنیت، فروش و تسویه حساب
- برنامه ریزی برای اقلامی که به فروش نمی رسند
- آماده بودن برای پاکسازی مناسب پست فروش
آیا باید با یک شرکت فروش املاک کار کنید؟
برگزاری فروش ملک به تنهایی می تواند دلهره آور باشد، و شرکت هایی هستند که در کمک به شما تخصص دارند. شرکت های خوب فروش املاک معمولا دارای مجوز، اوراق قرضه هستند و مراجع خوبی برای بررسی قبل از استخدام دارند. این شرکت‌ها درصدی از کل فروش را می‌گیرند (معمولاً حدود 30 تا 60 درصد) و در قیمت‌گذاری، راه‌اندازی، مرحله‌بندی، فروش، تمیز کردن و رسیدگی به اقلام فروخته نشده کمک می‌کنند. استخدام یک شرکت فروش املاک معمولاً بار زیادی را از دوش فردی که مسئول انحلال ملک است می برد، اما همیشه برای فروش کوچکتر یا اگر نیاز به کسب مقدار مشخصی از فروش دارید ارزش آن را ندارد.
برای موفقیت در فروش املاک آماده باشید
فروش املاک فرصتی عالی برای خرید و فروش اقلام منحصر به فردی است که قبلاً در یک خانه به نمایش گذاشته شده اند. چه در حال خرید در یک فروش ملکی باشید و چه در حال برنامه ریزی برای فروش ملک خود باشید، دانش شما از نحوه عملکرد فرآیند فروش ملک به شما کمک می کند تا این نوع فروش را با موفقیت انجام دهید.
