خرید محصولات عمده فروشی و فروش آنها به قیمت خرده فروشی می تواند پایه و اساس یک مدل کسب و کار مستحکم باشد. مفهوم ساده است - یک محصول با قیمت پایین خریداری می شود و با قیمت بالاتر فروخته می شود. با این حال، برای تبدیل شدن به یک خرده فروش موفق چیزهای بیشتری از صرف خرید کم و فروش بالا وجود دارد - در درجه اول تعیین اینکه چه چیزی را بفروشید، کجا بخرید، و چگونه آن را با سود مجدد بفروشید.
تصمیم گیری برای فروش خرده فروشی
انتخاب محصولات مناسب برای ارائه یکی از سرگرم کننده ترین بخش های یک شرکت خرده فروشی است.مهمتر از آن، محصول مناسب می تواند موفقیت کسب و کار را تعیین کند. برخی از خرده فروشان بر روی محصولات مرتبط با علایق شخصی مانند ورزش یا دلایل اجتماعی تمرکز می کنند. دیگران به سادگی از این روند پیروی می کنند - آنچه امروز داغ است فردا تبدیل به محصولی برای فروش می شود. برخی دیگر نیازهای بازار را شناسایی می‌کنند، مانند وسایل کودک قابل شستشو در ماشین ظرفشویی، و مجموعه‌ای را بر اساس طاقچه می‌سازند.
قبل از انجام هر گونه سرمایه گذاری قابل توجه، مهم است که تعیین کنید محصولات را می توان با هزینه کم خریداری کرد و تقاضای کافی وجود دارد تا اقلام با قیمتی سودآور فروخته شوند.
محصولات عمده فروشی که فروش خوبی دارند
هنگامی که به دنبال محصولاتی برای سرمایه گذاری هستید، مهم است که در مورد آنچه فروشندگان دیگر موفق هستند تحقیق کنید. محصولات طاقچه فروشندگان قوی ای هستند که از روش های آنلاین استفاده می کنند زیرا می توانید بازار خاصی را که به آن محصول علاقه مند است به طور موثر با رسانه های اجتماعی و سایر ابزارهای بازاریابی وب هدف قرار دهید. برخی از محبوب ترین محصولات برای خرید و فروش مجدد برای سود عبارتند از:
- محصولات غذایی که فواید سلامتی و قابل حمل بودن را ارتقا می دهند
- کادو، ظروف، لوازم آشپزی و حتی محصولات زنانه سازگار با محیط زیست
- محصولات نفتی CBD (اگرچه این ممکن است بسته به محل زندگی و فروش شما با نگرانی های قانونی همراه باشد)
- لباس‌های تخصصی مانند جوراب‌های غیرمعمول، تجهیزات هواشناسی در فضای باز و لباس‌های مربوط به هواداران
- محصولات غذایی خاص مانند چای کمیاب، قهوه های بی نظیر و آبجوهای دستی
- گوشی هوشمند و لوازم جانبی
- محصولات حیوانات خانگی مانند غذا، پوشاک، اسباب بازی و تجهیزات تخصصی
چگونه تامین کنندگان عمده فروشی پیدا کنیم
بدون توجه به محصول، کلید خرده فروشی موفق، انتخاب بهترین منبع برای خرید محصول با هزینه کم و کمترین سردرد است. این مرحله با هزاران توزیع کننده و عملیات انباری که برای کسب و کار با هم رقابت می کنند، کار و تحقیق زیادی را می طلبد.یافتن بهترین فروشنده برای خرید عمده برای فروش مجدد برای موفقیت کسب و کار شما بسیار مهم است.
عمده فروشان آنلاین
تا کنون، محبوب ترین روشی که خرده فروشان جدید محصولات را برای فروش مجدد تهیه می کنند، از طریق عمده فروشان آنلاین است. بزرگترین منبع جامع تامین کنندگان جهانی Alibaba.com است که خریدهای بزرگ یا عمده را از فروشندگان در سراسر جهان ارائه می دهد. علاوه بر این، هزاران تولیدکننده با دایرکتوری هایی فهرست شده اند که به خرده فروشان طیف وسیعی از انتخاب ها را در توزیع کنندگان عمده فروشی می دهد.
دایرکتوری های معتبر عبارتند از:
- مرکز عمده فروشی: این فهرست انواع شرکت های عمده فروشی را فهرست می کند و دسترسی به آن رایگان است.
- DOBA: رابط کاربری آسان این شرکت به خرده فروش اجازه می دهد تا مجموعه متنوعی از محصولات را از چندین فروشنده از وب سایت خود انتخاب کند. با یک دوره آزمایشی رایگان شروع کنید، سپس یک هزینه اشتراک ماهانه بپردازید.
- SaleHoo: با هزینه سالانه (کمتر از 100 دلار)، خرده‌فروشان به فهرستی از بیش از 8000 تامین‌کننده حمل و نقل و خرید عمده از پیش غربال‌شده دسترسی دارند. مشتریان جدید می توانند ابتدا با 60 روز ضمانت بازگشت وجه، لاستیک ها را ببندند.
- برندهای جهانی: این سایت فهرستی از بیش از 1000 توزیع کننده عمده و ارسال کننده را ارائه می دهد. حق عضویت مادام العمر 299 دلار است.
قبل از سرمایه گذاری در هر دایرکتوری، این سوالات را بپرسید:
- آیا عضویت در باشگاه یا سایت عمده فروشی هزینه ای دارد؟
- چه مقدار خریدی برای دستیابی به قیمت مناسب لازم است؟
- آیا خرده فروش می تواند به راحتی با تامین کننده ارتباط برقرار کند؟
- شکایتی از عمده فروش وجود دارد؟
- آیا شرکت مستقیماً برای مشتری ارسال می‌کند (drop-ship)، یا ارسال باید جداگانه ترتیب داده شود؟
پاسخ به این سوالات می تواند به شما در انتخاب شرکت عمده فروشی مناسب کمک کند.
منابع جایگزین اقلام عمده فروشی
لازم نیست محصولات به محصولاتی که از عمده فروشان آنلاین در دسترس هستند محدود شوند. مکان‌های جایگزین برای یافتن کالاهای ارزان‌قیمتی که می‌توانند با سود فروخته شوند عبارتند از اقلامی که توسط صنعتگران یا صنعتگران محلی ساخته می‌شوند، محصولاتی که در فروشگاه‌های کارخانه در کنار یک کارخانه تولیدی فروخته می‌شوند، و فروش بیش از حد یا فروش در فروشگاه‌های بزرگ محلی. نکته کلیدی این است که مطمئن شوید که محصول می تواند با سود فروخته شود، حتی پس از حسابداری برای حمل و نقل و جابجایی.
فروش محصولات
هنگامی که محصولات و منابع انتخاب شدند، وقت آن است که در مورد آن به دنیا بگویید، محصولات را به دست مشتریان برسانید، پول دریافت کنید و خدمات عالی پس از فروش ارائه دهید. این شامل یک برنامه بازاریابی و تدارکات است از جمله:
- استفاده از کانال های رسانه های جدید مانند رسانه های اجتماعی، تبلیغات بنری در وب سایت ها و تبلیغات طبقه بندی شده آنلاین.
- استفاده از پلتفرم های فروش شخص ثالث مانند eBay و Amazon.com.
- ساخت فروشگاه اینترنتی منحصر به فرد خود که نه تنها محصول را تبلیغ می کند، بلکه راهی مطمئن برای خرید مشتریان فراهم می کند.
- پیدا کردن مکان‌های محلی برای فروش محصولات مانند فروشگاه‌های آجر و ملات، در نمایشگاه‌های محلی، از طریق تبلیغات در Craigslist، یا از طریق Facebook Marketplace یا سایت‌های فروش حیاط.
- تعیین فرآیند حمل و نقل مانند استخدام یک سرویس تکمیلی مانند Amazon.com یا برون سپاری به یک ارائه دهنده تدارکات شخص ثالث.
- راه اندازی یک حساب تجاری برای پذیرش پرداخت. استفاده از PayPal یا سایر دروازه‌های امن قابل دسترسی می‌تواند راه‌های آسانی برای پذیرش پرداخت‌ها به صورت آنلاین یا حضوری باشد.
- فرآیندی برای پشتیبانی محصول داشته باشید، مانند مرکز تماس خدمات مشتری برای رسیدگی سریع و مقرون به صرفه به مشکلات معمول.
ابتدا مبانی کسب و کار
قبل از انجام اولین فروش، یک خرده فروش جدید باید تعدادی مکانیسم ایالتی، فدرال و قانونی را در اختیار داشته باشد.یک مرور کلی کسب و کار جدید می تواند برای اطمینان از اینکه موارد مهم از دست نمی روند مفید باشد. به ویژه، شرکت جدید باید درک محکمی از موارد زیر داشته باشد:
- تعیین نحوه راه اندازی یا ثبت کسب و کار
- نیاز به مجوز کسب و کار یا خرده فروشی
- روش وصول و پرداخت مالیات فروش و اخذ شناسه مالیاتی فدرال
- بیمه مسئولیت تجاری
برنامه ریزی دقیق می تواند بعدها از بسیاری از دام ها جلوگیری کند. صاحبان مشاغل ممکن است بخواهند یک مربی را برای اطمینان از مسئولیت پذیری و کمک به موفقیت در نظر بگیرند.
آیا شناسه مالیاتی لازم است؟
علاوه بر شناسه مالیاتی فدرال به عنوان یک الزام، اگر نهاد مالیاتی شما چیزی غیر از یک شرکت انفرادی است، به احتمال زیاد به شناسه مالیات بر فروش نیاز خواهید داشت. هر ایالت شرایط متفاوتی دارد، اما بیشتر آنها از شما می‌خواهند که مدارک لازم را برای دریافت شناسه مالیاتی ایالتی ثبت کنید تا مالیات بر فروش کالاهایی که می‌فروشید جمع‌آوری شود.ایالت هایی که در حال حاضر به شناسه مالیات بر فروش نیاز ندارند آلاسکا، دلاور، مونتانا، نیوهمپشایر و اورگان هستند.
گواهی فروش مجدد
گواهی فروش مجدد لزوماً برای خرید عمده و فروش کالا الزامی نیست، اما بسیاری از عمده فروشان آن را نیاز دارند یا مدرک شناسایی مالیات بر فروش را درخواست می کنند. دیگران آن را نمی پذیرند و شما را ملزم به پرداخت مالیات می کنند. مزیت داشتن گواهی فروش مجدد این است که می توانید کالاها را بدون مالیات برای فروشندگانی که به آنها اجازه می دهند خریداری کنید. روند دریافت گواهی فروش مجدد ایالت به ایالت متفاوت است و برای دریافت آن باید شناسه مالیات فروش داشته باشید، مگر اینکه ایالت شما مالیات فروش را دریافت نکند. با این حال، لزوماً نیازی به داشتن شناسه مالیات بر فروش در ایالتی که برای گواهی فروش مجدد درخواست می کنید ندارید. در حال حاضر تنها 10 ایالت برای دریافت گواهی فروش مجدد از شما نیاز به داشتن شناسه مالیاتی درون ایالتی دارند: آلاباما، کالیفرنیا، فلوریدا، هاوایی، ایلینوی، لوئیزیانا، مریلند، ماساچوست، واشنگتن و واشنگتن دی. C.
مزایای تجارت عمده به خرده
خرید عمده و خرده فروشی می تواند راهی سرگرم کننده و در عین حال چالش برانگیز برای کسب درآمد باشد. برنامه ریزی خوب، منابع استراتژیک و بازاریابی هوشمند برای موفقیت یا شکست کسب و کار بسیار مهم هستند. منابع زیادی وجود دارد که به یک کارآفرین با روحیه پتانسیل موفقیت را می دهد، که تنها با نوع و تعداد محصولاتی که باید به فروش می رسند همراه با اشتیاق برای بازاریابی و ارائه خدمات عالی به مشتریان محدود می شود.
