آیا به دنبال اطلاعاتی در مورد نحوه بازاریابی رویدادهای خیریه هستید؟ استفاده از استراتژی های بازاریابی موثر کلید مهمی برای دستیابی به اهداف جمع آوری سرمایه شماست.
مخاطب هدف را تعریف کنید
قبل از اینکه بتوانید بازاریابی یک رویداد خاص را شروع کنید، ابتدا باید مخاطبان هدف رویداد را مشخص کنید. از آنجایی که تمرکز شما بر جمع آوری پول برای سازمانتان است، ممکن است وسوسه شوید که مخاطبان هدف خود را «همه» تعریف کنید. با این حال، در حالی که ممکن است از پذیرفتن کمک های مالی از هر کسی که مایل به کمک مالی به هدف شما است خوشحال باشید، ایجاد یک برنامه بازاریابی با چنین هدف گسترده ای امکان پذیر نیست.
علاوه بر این، این واقعیت که شما در مورد اینکه کمک‌ها از کجا می‌آیند سختگیر نیستید، به این معنا نیست که خود رویداد به طور مساوی برای همه گروه‌های مردم جذاب خواهد بود. از نزدیک به نوع رویدادی که برگزار می کنید نگاه کنید و واقعاً به این فکر کنید که احتمالاً برای چه کسی جذاب است. مخاطبان اصلی باید بخشی از جمعیت باشند که احتمال بیشتری برای شرکت در این رویداد دارند. شما می توانید اهداف ثانویه و ثالثه را نیز تعریف کنید، اگر گروه های دیگری وجود دارد که می خواهید هدف قرار دهید.
دیگران ممکن است شرکت کنند، اما تلاش‌های بازاریابی شما باید بر روی گروه‌هایی متمرکز شود که به احتمال زیاد این کار را انجام می‌دهند. به عنوان مثال، اگر یک تورنمنت گلف را در یک روز هفته برگزار می کنید، مخاطبان اصلی شما احتمالا مدیرانی خواهند بود که برای شرکت های بزرگی کار می کنند که از فعالیت های خیریه حمایت می کنند و دوست دارند گلف بازی کنند. اگر میزبان یک جشنواره خانوادگی دوستانه برای جمع آوری پول برای یک موسسه خیریه کودکان هستید، احتمالاً مخاطبان اصلی شما خانواده هایی با فرزندان خردسال خواهند بود.
پیام بازاریابی را آماده کنید
وقتی در مورد مخاطب هدف رویداد خود تصمیم گرفتید، اقدام بعدی که باید انجام دهید ایجاد یک پیام بازاریابی است. شما باید یک شعار جذاب و پیام بازاریابی کلی ارائه دهید که توجه افرادی را که می خواهید به آنها دسترسی داشته باشید جلب کند و آنها را برای شرکت در رویداد متقاعد کند.
پیام بازاریابی که انتخاب می کنید باید اطلاعات مربوط به رویداد را به شیوه ای جذاب منتقل کند. باید به وضوح نشان دهد که شرکت در این رویداد چگونه به نفع شرکت کنندگان است، و همچنین ارتباط با یک سازمان خیریه را تعریف کند.
ایده هایی برای نحوه بازاریابی رویدادهای خیریه
وقتی فهمیدید برای چه کسی بازاریابی می کنید و پیام بازاریابی باید چه باشد، زمان آن فرا رسیده است که تصمیم بگیرید چگونه به اطلاع رسانی درباره رویداد خود بپردازید. ایده هایی را برای نحوه بازاریابی رویدادهای خیریه که احتمالاً به اعضای مخاطبان هدف شما می رسد و برای نوع رویدادی که برگزار می کنید منطقی است، انتخاب کنید.
- اعلان وب سایت- یک صفحه در وب سایت سازمان خود ایجاد کنید که به تبلیغ رویداد اختصاص دارد. فروش بلیط مستقیم از سایت خود را در نظر بگیرید.
- فروش آنلاین بلیط - استفاده از وب سایتی مانند Event Brite یا Brown Paper Tickets را برای ارائه بلیط برای فروش آنلاین در نظر بگیرید.
- فروشگاه های بلیط - از چند خرده فروش محلی، دفاتر حرفه ای یا بانک بخواهید که به عنوان مراکز فروش بلیط برای رویداد شما خدمت کنند.
- علامت - با قرار دادن پوسترها یا بروشورها در ویترین فروشگاه ها، رستوران ها و دفاتر در سطح شهر، اخبار رویداد خود را پخش کنید.
- اعلامیه مطبوعاتی - بیانیه های مطبوعاتی در مورد رویداد خیریه خود را برای رسانه های چاپی و پخش محلی و همچنین رسانه های مناسب جدید بنویسید و توزیع کنید.
- اعلان‌های خدمات عمومی - با نمایندگان امور جامعه در ایستگاه‌های تلویزیونی و رادیویی محلی تماس بگیرید و در مورد امکان اجرای اطلاعیه‌های خدمات عمومی برای این رویداد پرس و جو کنید.
- حمایت‌های رسانه‌ای - در ازای تبلیغات روی آنتن، به رسانه‌های محلی حمایت‌های مالی عنوان کنید.
- حضور مهمان - با تهیه کنندگان برنامه های خبری محلی تماس بگیرید و در مورد امکان برنامه ریزی نمایندگان سازمان خود برای مصاحبه روی آنتن قبل از مراسم جویا شوید.
- خبرنامه - رویداد را در خبرنامه سازمان خود به نمایش بگذارید، از جمله جزئیات مربوط به خود رویداد و اطلاعاتی در مورد نحوه سفارش بلیط.
- ایمیل مارکتینگ -از لیست بازاریابی ایمیلی سازمان خود برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات در مورد رویداد آینده استفاده کنید.
- ایمیل مستقیم - نامه های دعوت رویداد ویژه را برای اعضای منتخب مخاطب هدف خود ارسال کنید.
- رسانه های اجتماعی - اخبار رویداد خود را از طریق رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک و توییتر پخش کنید.
- دفتر سخنران - با مسئولین برنامه‌ریزی سخنرانان سازمان‌های مدنی و حرفه‌ای محلی تماس بگیرید و در مورد امکان تعیین وقت یک نماینده سازمان خود برای صحبت در مورد رویداد در یک جلسه آینده.
بازاریابی ضروری است
استفاده از پیشنهادات ارائه شده در اینجا نقطه شروع خوبی برای ایجاد یک کمپین بازاریابی موفق برای رویدادی است که روی آن کار می کنید. مهم نیست که یک رویداد چقدر خوب سازماندهی شده باشد، اگر به طور موثر بازاریابی نشود، موفق نخواهد بود. دفعه بعد که در حال برنامه ریزی برای جمع آوری کمک مالی رویداد ویژه هستید، زمان و انرژی کافی را به تلاش های تبلیغاتی اختصاص دهید.
